五十五 灵光乍现的背后

男人对关晴说，“你是客服部的吧，我是碧澜房产的营销部负责人，姓于。

.”

这个碧澜房产曾经让声色做过一次设计图，关晴和他在网上沟通过一次。她给男人泡了一杯茶，请他坐下谈。

男人直奔主题，说上次做的设计图他们老总感觉还过得去，所以今天来是为了实地考察一下声色公司的运营环境，他们准备从几家广告公司中选择一家，为房产公司代理制作平面广告。

关晴还是第一次和客户谈业务，没有什么经验，只能试探着说，“今天晚了，我们总监已经离开公司，要不你们改日再来？”

“这个事比较急，今天要把广告公司确定下来，我已经走访了四家大型的广告公司，你们本来并不在我们的计划中，如果不是上次制作的设计图还过得去，我也不会这么晚了再来跑一趟。”

男人说话的时候已经把公司里里外外打量了一遍。

关晴是真心想留下这个客户，她说，“不知道你们选择广告公司的标准是什么？”

“你们虽然不是大公司，但也应该接过不少房地产广告吧，我只想知道，你们是如何给刚刚上市的房地产定位的，你们的宣传风格又是怎样的？”

关晴并没有接触过房地产广告，她考虑着怎样措词，才能不出错地回答这两个颇为专业的问题。

正好王荣荣背着背包准备下班，经过办公区时，关晴赶紧把她当救命稻草一样地拉过来，请她一起出主意。

王荣荣听完男人的叙述，感觉也很伤脑筋，说“这个问题不是一两句话能解释清楚的，要不你把具体的要求告诉我们，改天我们写好了企划书交给你们过目。

.”

男人拿出了一张宣传单，“不用搞得那么复杂，地产广告我们看得多了，一眼我就能看出你们的广告风格符不符合我们的要求。比如说这张广告，去年我们让一家广告公司制作的，说得好听点，华而不实，说得不好听，一堆垃圾，白白浪费我们的预算经费，这种广告我们是不会要的。”

王荣荣接了过来，关晴也凑过来看。

进声色这么长时间，每天耳濡目染那么多广告，再加上关晴对于艺术有一种天生的敏锐，鉴赏广告还是有一定水准的。

从总体上来看，这张宣传单版面和布局制作还是合理的，大气的复式楼房，绿树茂阴，华灯璀璨，谈不上有多精妙的构思，看着也还醒目，再看主标题，饶是关晴不做文案的，也知道问题出在哪里了，

“稀有楼盘，十年难遇，天赐良机，享受尊贵、……”

一律的直白加老套加梦呓。

这样的广告词，搁哪儿都适用，搁哪儿都没人看。

男人抖了抖手中的宣传页，“我很想知道，如果是你们，会给我们的楼盘想出一个什么样的广告语？”

王荣荣问，“能介绍一下你们楼盘的大致情况吗？”

“我们这个楼盘建在城北，距离主城区约有一百公里，靠近工业区，地段虽然不是很理想，周围配套还算设施齐全，等两年后的地铁一开通，交通就更方便了。

.至于户型嘛，80到150平米左右，32层的超高层住宅，小区绿地覆盖率较别的楼盘要低一些，当然，我们的开盘价也是要低于整个城市的楼房平均价的……”

男人说得很婉转，但关晴和王荣荣都明白这个地产的卖点并不是很多，目标客户只能是中低收入家庭。

王荣荣想了一下，谨慎地说，“靠近工业区的话，买主应该以附近的上班族较多吧，考虑到这个楼盘的价格还是有一定吸引力的，也许我们能以价格为销售卖点？”

王荣荣尽量避免使用“实惠”这一类的字眼，以免让客户产生自己的东西是便宜货的印象。

男人直摇头，“我们曾经使用过这种策略，但是效果并不好，一味地使用价格吸引眼球，除了使自己的楼盘看上去比别人低档外，显示不出任何特点，而且一旦给人形成了这种印象，就很难改变。”

王荣荣觉得为难，城北的地段大都是老旧住宅和拆迁安置房，外来人口居多，人员鱼龙混杂，附近又没有值得称道的学校和公共设施，加上楼盘本身密集度太高，除了价格便宜外，实在难以找到好的卖点了。

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