小黑书第二百一十一章 谈判僵局 (第1/3页)
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江桃上前一步，伸出手：“马厂长好，我是沪市桃园食品厂的江桃。首发免费看书搜：看书屋
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马国富明显愣了一下，他没想到对方是个年轻女性。他略显尴尬地握了握江桃的手：“哦……江……厂长？请进请进。”
会议室里，马国富坐在主位，两边是他的副手和财务人员。江桃注意到，会议室虽然打扫得很干净，但桌椅都有些年头了，墙上的“安全生产”标语已经褪色。
江桃不动声色地打量着周围，这个厂长办公室看上去也是老旧的很。
“江厂长远道而来，辛苦了。”马国富让人倒了茶，“不知道你们对面粉有什么具体要求？”
江桃没有急着回答，而是从公文包里取出几包自家生产的方便面，推到桌子中央：“马厂长，这是我们厂的产品，您可以先尝尝。”
马国富看着眼前的方便面，心里暗道，上来就试吃，这……。
“尝尝味道怎么样？”
他笑了笑，拍拍手，没一会就有人拿了热水和碗筷进来，开始泡面。
马国富见状，也不再犹豫，端起面汤喝了一口，点头说道：“果真是极好的面汤。”
马国富的脸上露出一丝惊讶：“这个方便面确实不错，味道纯正、香辣、劲道，口感也好！”他笑道：“江厂长可真是这个啊！！！”
“我们的配方独特，”江桃微笑道，“但好味道离不开好面粉。目前我们每月需要两百吨特制面粉，未来半年计划扩大到五百吨。”
马国富和他的手下交换了一个惊讶的眼神。“五百吨？那可是大单子啊。”
“是的，”江桃直视着马国富的眼睛，“所以我们希望能有一个长期稳定的供应价格。”
马国富喝了口茶：“不知道江厂长期望的价格是……”
江桃报出了一个数字，比市场价低了近两成。
会议室里顿时安静下来。马国富的脸色变了：“江厂长，这个价格……恐怕我们连成本都收不回来。”
“马厂长，“江桃不慌不忙地说，“据我所知，贵厂目前库存积压严重，设备利用率不到六成。如果能签下长期合同，我们甚至可以预付部分货款。”
马国富的手指在桌面上敲打着：“价格太低，工人工资都发不出来。”
“但积压的面粉时间长了，质量下降，最后可能连这个价都卖不上。”江桃针锋相对。
谈判陷入僵局。马国富提议先参观工厂，改日再谈。江桃敏锐地察觉到，这是对方想给自己一个下马威——让这个南方来的“女流之辈”见识见识大厂的规模。
但她不畏惧任何挑战。
她不会因此就退缩。
“好，我同意先看一看。”
一行四人来到厂门口。
马国富把车停下，一行人从车上下来。
厂区很大。厂区里摆放着很多架子，上面堆满了袋子。厂区的空气里弥漫着浓郁的面粉味儿。
马国富带他们去厂内转悠，江桃仔细观察着厂内的设施。厂房好些设备都有些老旧了。
有些机器还是五十年代的产物；工人们无精打采，看到领导来了才装模作样地忙碌几下；仓库里，成堆的面粉袋上已经积了一层薄灰。
“马厂长，这些设备用了不少年头了吧？”江桃在一台老旧的筛粉机前停下。
“嗯，有三十年了，”马国富有些自豪地说，“但质量可靠，苏联货。”
“但现在新式的设备效率能提高百分之四十以上，”技术员小李插话道，“而且面粉细度更均匀。”
马国富的脸色不太好看：“换设备？哪来的钱？”
他看着江桃：“江厂长，您家这员工问的都是什么问题啊！”
“小李是新招聘过来的技术员。”江桃解释道，“他年轻，说话直接了点，您别见怪，不过，他说的也是事实吧。”
马国富哼了一声，不再言语。
四人转了一圈，江桃提议：“不如我们先去吃饭吧，我肚子也饿了。”
马国富想了想，点点头：“也好，我也正好有点饿了。”
他们一行人在厂外面的餐厅简单吃了晚餐，便开车返回。
马国富带着江桃和其他技术员一路上介绍各个工厂的情况，一路走，一路看，直到回到办公楼，江桃才问道：“我觉得我们还是需要回去考虑一下。”
马国富点点头，说：“那就先回去休息，明天再继续谈，可以吗？”
“好。”
晚上，厂里安排江桃一行住在附近的招待所。江桃翻来覆去睡不着，索性起身到院子里散步。春夜的北方还有些凉意，她裹紧了外套。
“桃子姐你也睡不着？”小李不知何时出现在她身后。
“我在想怎么拿下这个合同，”江桃叹了口气，“马厂长太固执了。”
“北方企业都这样，观念陈旧，”赵明递给她一杯热茶，“不过我发现一个情况——马厂长的儿子今年就要高考，听说成绩不错，但家里好像经济困难。”
江桃眼睛一亮：“你怎么知道的？”
“招待所的服务员是他家远亲，闲聊时说的。”
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