第一卷初入商海 第六十三章 失利（1）

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开完年会，2014年的工作正式开始，首先最忙的应属教育口，因为学校面临开学，不管从技术支持还是售后服务，都需要大量的人力投入。

宋雨佳连续出差三周，到学校正式开学，各方面的设备步入正常运行后，她的忙碌才得以稍稍缓解。

弱电信息化这个行业的业务，就是如此，只要产生了项目，也就产生了售后服务，就需要人力的投入，因此【以战养战】成为这个行业的必然。

当市场处于初始阶段，这个阶段拼的是公司实力、资金以及销售人员的素质，综合能力，而当市场达到饱和或者稳定，这个时候拼的更多的是服务层面，也就是售后力量的支撑。

2014年，教育口依然有大需求，平安校园二期建设，多媒体触控一体机在各县级城区学校逐步形成了需求。

触控一体机是大需求，市场体量将非常大，也是大趋势，各厂家针对这一市场需求，争相涌现，欲分这块蛋糕。

这仿佛是一次技术革命，从【电子白板】向【触控一体机】的过渡，而这个过渡至少将持续五年之久。

也就是说，在未来的这五年内，宋雨佳如果一直在教育口，那么她每年的业绩，都将得到保证。

做电子白板最强的厂家是【鸿合】，它从激光投影到电子白板，再到现在的触控一体机，经历了‘技术革命’的三次跳跃。

按说，这三次跳跃，将使其成功在市场站稳脚跟，但他们低估了触控一体机的崛起势头，速度之快，之迅猛让他们猝不及防，以至于在这块领域，他们从历史一哥，变成了二哥。

而将之超越的，不是别人，正是视源股份旗下的【希沃】这个品牌。

希沃这个品牌，凭借其敏锐的嗅觉，先发制人，在市场逐渐打出响声，同时也让市场最先认可，在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时，它便以迅雷不及掩耳之势在全国各地采取【地推】的方式，深入到一线客户，也就是第一线使用者，进行演示，讲解，答疑，使用体验等，迅速建立了信任。

并且从产品质量、机子开机速度、使用体验、做工、科学性、分辨率等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成为了历史必然。

当然，在此环节中，人的因素不可避免，只有人的推动，好的产品才最终被市场认可，被人所熟知。

公司层面针对产品的选型，最开始时，并未选择希沃，也并未选择鸿合，而是选择了广州一个小厂的品牌，至于名字，在此涉及避讳因素，不再提及，以a产品代之。

也因品牌的选择出现了问题，才促成了公司和希沃达成的长期合作模式，当然，还是那句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

商人之间，没有永远的朋友，只有永恒的利益，后面为何公司又不与希沃合作，我们日后再谈。

这个项目是宋雨佳手上的一个项目，是某家学校要采购34台86寸的触控一体机，最开始时公司建议推a品牌，最后经过正常招标，也确是a品牌中标。

但a品牌在交付过程中，出现了重大问题，其pc模块盒与【屏显】不能很好兼容和连接，经过测试，触控也不能校准，出现失灵情况，外观层面也达不到触控一体机应有标准。

在种种原因综合下，客户对此极为不满意，强烈要求换品牌，迫于学校压力，公司层面，张天不得不亲自出面处理此事。

按说，这个项目已经到这个阶段，应该废标，重新招标，但张天凭借着个人在采购系统，政府系统的关系，签署了产品变更协议，并未废标。

如果此项目废标，届时能否是公司中标另当别论，同时，因此事废标，对于公司而言，将是一大污点。

考虑社会各方影响，张天亲自出面，钻了一些空子，最终仅是变更了产品和协议。

当然最后变更的产品品牌就是【希沃】。

设备完美交付，顺利验收，客户满意，老师认可......也因此，从那时起公司便和【希沃】这个品牌或者有些人建立了不可分割的关系，这些都是后话，我们后面再说。

触控一体机成为了教育系统的大需求，2014年，宋雨佳仅用了半年的时间，光是卖触控一体机就基本完成了全年的任务。

而余长上半年极为悲催，宋雨佳基本完成任务时，他几乎还颗粒无收。

余长依然负责元、平、鹅三县的政企市场，市场并不是没有需求，而是政企的两个单子，余长都连续失利，最终断送良机，造成上半年几乎颗粒无收。

项目一：

叶云飞，也就是赵良全的秘书，2014年3月份时，去了元城国土局任局长和局党委书记。从行政级别而言，看似属于平调，实则国土局局长是实权领导，手中有权限，比之秘书，当然更有利于个人的发展。

不管是柴宁还是余长，先前都和叶云飞接触过。叶云飞此人温煦谦和，有礼有节，余长当时就知道如果不出什么意外，他一定会高升，但没有想到，速度会如此之快。

或许这是因为赵良全也升职，成为县长的原因。

叶云飞去了国土局任局长后，余长第一时间给他发去了祝贺信息，隔了一周后，便到了元城，去拜访了他。

他还是一如既往地低调，谦逊，并未因为自己成为了局长而改变为人处世之风，见到余长的到来，他表现出应有的热情，亲自给余长倒了茶水。

“这次柴总监没和你一起下来么？”叶云飞笑着和余长开玩笑道。

余长知道叶云飞或许只是随口一问，但这个问题，他不能随意回答。他问及柴宁，说明希望柴宁一起下来看他，他称呼柴宁为‘柴总监’，在工作中是合理的。

而柴宁这段时间比较忙，暂时抽不开身下来，再者，自从上次在电梯中，余长抱了她之后，两人的关系已经异常微妙。

不管是余长，还是柴宁，都暂时不想外界知晓两人的关系，因此不一起行动，从某个角度而言，是为了保护两人的关系，也规避一些忌讳。

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