第一卷初入商海 第六十九章 平城的二级等保项目（1）

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对于柴宁所为，余长心中是感动的。

柴宁在工作上强势，极为严苛，但这种雷厉风行似乎只针对其他人，对于余长，在工作上，她从舍不得多说一句重话。

哪怕余长连续丢了元城国土局以及鹅城武装押运公司的项目，柴宁对余长没有哪怕任何一句责备，反而用买房、看房的方式帮助余长重拾信心，树立目标，清除雾霾，一切重新来过。

柴宁越是如此，余长心中越是温暖，同时，也坚定了自己的销售之路。

宋雨佳上半年销售的【触控一体机】突破了一百台，要知道14年的时候触控一体机的市场需求才刚刚掀起，能够一口气卖出如此之多，一方面说明触控一体机确实是未来教育市场的趋势，另外也说明了宋雨佳个人的努力。

按照当时的市场价格，卖出一百多台触控一体机，宋雨佳销售额就达到了将近四百万，此外平安校园二期数个项目相加，在2014年8月份的时候，总体销售额已经达到了近600万。

并且这个数字不是宋雨佳今年的终点，下半年的销售额不减反增，到年底时，她的销售额已经突破到了1100万。

而教育系统不光她一人爆发，同属教育组的其他同事，也如雨后春笋，在玉溪市场全面开花，全年下来总共卖出去的触控一体机达到了500台之多，光是一体机部分的销售额就达到了1500多万。

不出任何意外，教育组在2014年，获得了公司部门第一，而刚刚上任一年的教育组总监康帅也带领部门获得了当年的销冠，部门总业绩超过了3000万，超越了柴宁带领的医疗组。

余长不得不对张天的识人用人能力刮目相看，康帅的个人能力不突出，但带领团队确实有一套，教育组能获得销冠，和他的领导分不开。

而余长上半年丢了两个单子，但下半年还是奋勇直追，最后总的销售额定格在397万元。

余长2014年定的销售任务是350万。

之所以定这个数字，是因为2013年时作为新人的余长，销售任务定的是300万，按照每年15%的趋势递增，2014年定了350万属于合理范围。

虽然最终完成了年初定的销售额，但相比教育组以及其他部门的同事而言，这个数字显得不是太好看。当然，还有另外一个原因，13年时，余长的销售额太过耀眼，达到了1500万，与14年相比完全是一个天上，一个地下。

14年，余长只完成了397万的任务和他上半年丢的两个单子有很大的关系，而下半年完成了这个数字，从效率而言，不算低。

元城、平城、鹅城的市场相比其它区域而言，购买能力确实不行，这是由当地的经济、财政、预算支出等各方面的因素决定的，但13年做的鹅城矿业【三网合一】改造的项目，二期也在14年下半年上马，有了先入为主的优势，第二期项目，余长再次将其拿下，最后的中标金额是178万元。

另外有一个项目值得提一下，那就是平城建设局的【网络安全等保项目】。

建设局，又称住建局，全称叫住房与城乡建设局，主要的职能是：主要职能包括保障城镇低收入家庭的住房需求、规范住房及城乡建设管理秩序、建立科学规范的工程建设标准体系、监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为等。

和国土局一样，建设局也属于大局，是含金量较重的正科级单位。

这个项目是这样的，余长以扫街的方式拜访平城各政企行业的过程中，得知平城建设局有要建设网络安全等保的需求，并且资金已经落实。

既然资金落实，那不出意外，定然有很多竞争对手跟进此项目，余长先找了负责机房日常维护和管理的信息科的张工。

张工年近五十岁，因为身体有一些隐疾，两年前便主动申请调到了信息科，主要负责中心机房的日常管理和维护。

这份工作相对轻松，只要懂点技术，看得懂设备的运行，便能做好日常管理，至于运维，一般都有公司或者厂家在帮忙。

经过前面扫街式的拜访，余长和张工有过几面之缘，对方也能喊出余长的名字，此项目信息，余长就是从张工口中得知的。

那天，余长正常地拜访，给张工递了一支烟，张工接过烟，道：“走，楼顶抽去。”

机房重地，为了安全，一般不在里面抽烟，防止火灾，而中心机房就在四楼，从四楼上去就是楼顶，上去后，余长主动为他点燃烟，又给自己点燃。

张工抽了一口烟，将浓浓的烟吐出后道：“局里面准备做网络安全等保的项目了，资金已经审批下来，你可以去跟进一下。”

余长闻言，脸色微凝，道：“大概有多少的预算？”

张工道：“审批下来的资金是80万。”

闻言，余长微愣，网络安全等保的项目，先前余长便和张工进行过沟通，如果将：服务器、边界防火墙、网关、出入防火墙、核心交换机等计算在内，80万的预算显然不够。

余长道：“怎么这么少，这点资金应该做不了安全等保吧？”

元城建设局属于正科级范围，如果做等保，那么就一定要达到二级或者二级以上，而涉及二级等保的要求很广。

从运行的硬件设备、机房的整体温度、湿度、防火消防、装修、通风排气等都有着特定的要求，80万的预算只够买设备，如果考虑机房环境和其他设施，显然不够。

除此之外，等保评级，也需要费用，这部分费用虽不算大头，但也是建设方出。

按照二级等保的要求，结合建设局的实际情况，这个项目至少要到150万元才能做下来。

张工道：“现有的防火墙、网关、数据服务器、平台服务器、应用服务器等都还能用，暂时不考虑更换，只从机房的温度、湿度、通风、排气、消防、态势感知、环境监测、评测方面来做，80万元，勉强是可以做的。”

余长点了点头，建设局原有的硬件设备是2009年做的，按照设备使用最低年限6年的要求而言，显然还达不到报废的年限。但光有硬件设备，没有软件和环境设施等方面达标，是不能做二级等保评测的，即使评测也没办法审核通过。

现在80万元只做硬件设备之外的东西，那么这预算显然是够了。

余长抽了一口烟，问道：“机房原有的设备是哪家公司做的？”

张工道：“我调来信息科时，这些设备已经建设，是昆明的一家公司做的，具体名字我记不住，但他们的售后服务人员会定期来单位进行运维检查。”

余长道：“这么说，这家公司也会参与这个项目了？”

张工道：“嗯，自然会参与，并且他们有硬件设备先入为主的条件，同时做着一定的运维管理，有着很大的优势。”

余长点了点头，张工说得不错，但是也不绝对，最终还得看局里面的态度。

如果局长干预，就像武装押运公司的项目一样，要想办法搞定局长，否则没戏；如果局长不干预，交给分管领导或者信息科主任负责，那么就需要向元城国土局的项目一样，需要搞定这两个人。

余长知道，张工和他说这些，并且选择来楼顶谈，显然是暗中向余长传递信息的意思，而这种方式的传递，显然可以判断张工有一定的【需求】。

张工身体有隐疾，每个月都需要打针或者住院，这些费用每个月加在一起，虽然在他的承受范围内，但对于他而言，也是一笔不小的开支。

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